MAROC : Un réseau d’agences Immobilières ?

Depuis le début de cette année, plusieurs réseaux de franchises posent leurs jalons au Maroc. Après Century 21 (en début d’année), c’est au tour du réseau Laforêt Immobilier de chercher à s’installer.

La manière de procéder semble identique. Un master franchisé est chargé de commercialiser la licence. Le franchisé doit débourser (au près du master franchisé) une somme de départ (on parle de 100 000 euros dans le cas de century 21) pour avoir l’exclusivité sur une zone géographique donnée et acquitte ensuite un pourcentage de son chiffre d’affaire.

J’ai des doutes sur leur succès.

Une franchise apporte essentiellement 3 choses : un savoir faire, une notoriété et un réseau. Dans le cas de l’immobilier, le savoir faire des agences occidentales n’est pas applicable en l'état dans le contexte marocain. Les commissions perçues par les agences sont ici plus réduites, les mandats de vente écrit ne sont pas la norme et la négociation « à l’oriental » diffère fortement (le « process » commercial doit être addapté). De plus les logos de ces agences sont certes connus des étrangers mais ils sont ici de peu de poids. Reste la remontée éventuelle de clientèle à partir du réseau International. Sur ce dernier point je pense qu'internet a changé la donne. Les clients sont autonomes et ont bien compris que pour trouver un bien au Maroc, il leur suffit de chercher sur Internet une agence locale sans passer par l’intermédiaire d’une agence en France ou en Angleterre (dont la commission d’intermédiation viendra en diminution de la commission de l’agent local).

Dans le contexte marocain, les agents immobiliers sérieux (il y en a) pourraient se fédérer, afin d’animer eux même le réseau. Les outils de communication moderne (mobile, internet, etc..) permettent d’échanger des l’informations comme au sein de ces réseaux de franchisé. Ces agents ont la connaissance du terrain, ils savent (bien) vivre avec moins de commissions tout en offrant un service de qualité.

Je le disais tout à l’heure à un agent immobilier marocain : les gens font plus confiance à des personnes qu’à des logos (leur "logo" c'est eux). C’est d’autant plus vrai dans le contexte marocain ou la relation inter-personnelle est primordiale.

1) De manière générale, il sera difficile à toute franchise de type service de s’installer ici.

Comments

[Rédigé par: toto]

Si vous ne l'avez pas fait, allez lire le blog de M Billaut, mandaté par un consortium immobilier pour écrire un rapport sur l'immobilier 2.0 (plusieurs podcasts et reflexion sur le Real Estate Connect)

à partir de ce billet :
http://billaut.typepad.com/jm/2006/07/san_fransisco_n.html

Et une quinzaine suivant (certains étant sur un autre sujet, mais passionnants au demeurant).

Maroc ou pas maroc, le modèle des agences immobilière va craquer. Sur les marchés établis évidemment, mais sur les marchés émergents ils n'arriveront même pas à prendre pied

[Rédigé par: abdé]

D'apres ce que j'ai remarqué au Maroc,l'achat d'une master franchise est un acte generalement purement speculatif.Un type achete une master juste dans le but de revendre des franchises.
C'est en tout cas le discours que tenait des hommes d'affaires
lors d'un de mes sejours à Casa.
Tu as tout à fait raison Laurent lorsque tu dis qu'il suffirait qu'une veritable federation d'agents s'organise et se donne un
peu de moyens(site internet,avec echange de listing des produits
dispo sur tout le Maroc,etc....).D'autant plus qu'aujourd'hui,il y'a
une demande croissante venant de l'etranger(MRE,Europeens desirant s'installer au Maroc).Tous ces clients potentiels seraient ravis d'avoir à faire à un reseau serieux et tres professionnel.

[Rédigé par: waldree]

Vous oubliez un détail : un achat à l'étranger peut s'avérer un vrai cauchemard si on y va sans intermédiaire fiable. La garantie financière obligatoire en France couvre ces risques...

De ce fait, soit le marché émergent devra s'y conformer au bout d'un certain temps (garantie, lois, etc.) soit il faudra reposer les ventes sur 2 intermédiaires de confiance : un dans le pays d'achat et un pays d'origine. C'est l'avantage d'une franchise.

[Rédigé par:]

tu es malades va te soigner

[Rédigé par: Baygon Jaune]

On dirait qu'il y a toujours des cafards récalcitrants sur ce blog...

[Rédigé par: mohamed benslimane]

bonjour

assaob est une sté d'entreprise de construction tce qui dispose de plusieurs oppotunités d'affaires immobilières touristiques et industrielles.
nous disposant de plusieurs terrains sur les quels on peux réaliser des projets tres lucratifs dans plusieurs villes du maroc à savoir casablaca,marrakech,tanger,fes ect
et vu l'encouragement de l'etat marocain de tout investisseur marocain ou etranger,je me suis permis de vous contacter en tand que specialiste dans ce domaine pour une eventuelle collaboration.
dans l'attente de vous,recevez monsieur le directeur mes salutation les plus chaleureuses.
mohamed benslimane
dr gènèral

[Rédigé par: mansouri]

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