La fin du coût au click ?

Suite de : No logos ? New logo !

Un article récent de « the Economist » parlait de l’évolution du modèle publicitaire sur Internet :

 Les publicitaires ont commencé par transposer sur internet le modèle du « coût au mille » (1) en vendant la publicité suivant le nombre de pages vues.

Ce système finalement peu pertinent (2) a été remplacé par le « coût au click » (3), que Google a popularisé avec son Google AdSense. Ce principe suppose que l’internaute qui a fait la démarche de clicker sur la publicité est un prospect potentiel. Ce système recèle cependant plusieurs failles : les clicks peuvent être occasionnés par des robots ou par simple curiosité et ne pas générer de ventes.

eBay prépare semble t'il une évolution du coût au click en insérant des boutons skype permettant d'appeler directement un vendeur.

Ce système, un peu plus performant n'est (c'est ce présentait l'article) qu'une étape intermédiaire vers un « coût à la vente » : on ne rémunère la publicité qu’à la vente effective. C’est logique pour le client qui paye la publicité au résultat. Du fait de l’extrême compétitivité d’Internet, on peut supposer que cette pratique, améliorant le système actuel en apportant un meilleur service au client, finira pas s’imposer.

Reconnaissons avant d’aller plus que tout cela a de quoi foutre le bourdon à Maurice Levy ;)
_____________________________________________
(1)http://www.olf.gouv.qc.ca/ressources/bibliotheque/dictionnaires/Internet/fiches/8373562.html
(2) on cite souvent cette phrase d’un détaillant au sujet de ses investissement publicitaires : « La moitié de l'argent que je dépense en publicité est perdu; le problème, c'est que je ne sais pas de quelle moitié il s'agit ».
(3)http://www.journaldunet.com/encyclopedie/definition/331/41/21/cost_per_click.shtml

Comments

[Rédigé par: Sébastien]

La pub n'a pas fonction que de faire vendre mais d'avoir la marque en tête pour acheter plus tard.

Un peu comme coca-cola, peu de gens imagine boire autre chose comme cola car ils ont l'image en tête.

Donc payer à la vue d'une publicité me paraît normal.

[Rédigé par: Sylvain]

Le CPC (modele remuneration au click) est loin d'etre terminé. Aujourdhui les modeles sont mixtes : melange entre le CPM (cout mille), CPC (cout clic) et CPA (cout par action).
L'approche cout par la vente existe depuis longtemps !

[Rédigé par: ~laurent]

@ Sebastien et Sylvain

Bien sure. Le titre est racourci un peu polémiques. J'aurai pu l'intitulé "La fin (prochaine) du cout au click.

Cependant j'ai l'impression que dans 10 ans le modèle publicitaire sur internet aura beaucoup évolué vers ce modèle du cout à la vente (sans faire dispraitre radicalement les autres formes). L'article citait celui qui était présenté comme l'inventeur du "coût au click" (je n'ai pas mémorisé son nom) qui prédisait cette évolution.