( Article publié dans le CEO Blogger's club )
Google, Skype, Firefox, Kazaa, … ont imposé une nouvelle manière de « vendre » de la technologie : « la donner ».
La concurrence impose de faire le meilleur produit au prix le plus bas et si le plus bas prix est la gratuité n’attendez pas ! faites le avant qu’un concurrent ne prenne la place.
Ce modèle est subversif et déstabilise totalement le système. Il fait rentrer durablement dans l’esprit des consommateurs qu’ils peuvent rechercher, s’informer, téléphoner, écouter de la musique gratuitement (1).
Ce qui est étonnant c’est que ce « modèle économique » fonctionne et donne naissance à des monopoles rentables et « friendly ». L’éditeur donne un logiciel ou un service en échange de quoi le client donne sa confiance : le téléchargement ou la visite étant un manière de « voter » pour le produit. En suivant cette règle, Skype est devenu en moins d’un an un succès mondial : plus de 10 millions de téléchargements.
En allant un peu plus loin, on peut s’interroger sur l’avenir de Microsoft, Oracle, BEA, …
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