Pour faire des affaires en Chine il est fortement conseillé de se faire aider d’un chinois pour prendre des contacts, comprendre les subtilités locales.
Mais surtout, la règle numéro un : être patient
M. Chen me racontait les difficultés pour obtenir un prix fixe, des caractéristiques techniques précises, des engagements fermes.
Sur les 4 containers commandés dernièrement en Chine, 2 ont donné lieu à un litige.
En Chine un contrat n’a pas la même valeur qu’en occident.
Il peut évoluer en fonction des circonstances. Il ne sera pas toujours respecté à la lettre.
M. Chen a beau me dire que nous avons une manière « occidentale » de voir les choses.
Il s’agit pour moi de simple « respect » du client et ce n’est pas encore dans les mœurs locales.
J’ai l’impression que les chosent changent. Certaines usines exposées à la concurrence font des efforts pour séduire les clients étrangers. Les managers qui ont étudié dans les universités occidentales mettent en place les standards du commerce internationale.
Je suis aujourd’hui à Canton à l’occasion de la foire bi annuelle.
Affaire à suivre ...
"En Chine un contrat n’a pas la même valeur qu’en occident.
Il peut évoluer en fonction des circonstances. Il ne sera pas toujours respecté à la lettre."
Effectivement ! Je me souviens pour y avoir vécu qu'on disait que les chinois ne considéraient un contrat valide que quand les deux parties y trouvaient leur compte... Dès qu'une des parties, pour x raison sentait le vent tourner, elle pouvait remettre en cause le contrat...
Occidentaux, ça nous choque... Alors que ça paraît tellement "logique"...
A+
Sylvain
Rédigé par: Sylvain | 28 octobre 2004 à 17:34